At stake was a patent that could revolutionize clean energy. Orion Tech needed it to survive. Gravitas Industries wanted to bury it to protect their fossil fuel interests. For three days, they had been locked in a stalemate. Threats had been made, voices had been raised, and millions of dollars were draining away every hour. Then, the door opened.

Dominar el arte de la negociación no es una habilidad innata, sino una disciplina que se puede aprender y perfeccionar. En su aclamada obra, los profesores de Harvard Deepak Malhotra y Max Bazerman desglosan las estrategias necesarias para pasar de un acuerdo promedio a uno extraordinario. Si estás buscando un resumen profundo o acceso a los conceptos de , este análisis cubre los pilares fundamentales del libro. 1. La Caja de Herramientas del Negociador

Aquí tienes un artículo detallado sobre los conceptos clave de , basado en los principios de Deepak Malhotra y Max Bazerman de la Harvard Business School.

Se basa en siete principios diseñados para descubrir las prioridades reales del oponente, incluso cuando este se muestra reservado o agresivo.

del libro, como la negociación indagadora o el manejo de sesgos cognitivos? El negociador genial - NBS Biblioteca Virtual