Instead of improvising, a professional salesperson must follow a structure. According to Llamas, a sale does not close at the end; it is built throughout the process.
Libro Estructura Cientifica de la Venta De Jose Maria Llamas estructura cientifica de la venta jose maria llamas pdf 102
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A pesar de las décadas transcurridas, la sigue vigente porque se basa en la conducta humana, la cual cambia muy poco. Los conceptos de Llamas han influido en miles de departamentos comerciales en México y Latinoamérica. Puntos clave del libro:
Estructura científica de la venta : › Biblioteca - Unimeta
: Instrumentos objetivos para guiar al cliente hacia el "último impulso" del intercambio.